有外貿(mào)“風向標”之稱的第111屆中國進出口商品交易會(以下簡稱廣交會)將于4月15日至5月5日舉行。昨日，記者從市商務局獲悉，義烏企業(yè)報名參加本屆廣交會的積極性依舊不減，有90余家企業(yè)將參展，占據(jù)177個展位。雖然今年國內(nèi)外政治經(jīng)濟形勢仍然不容樂觀，但義烏參展企業(yè)都希望借助廣交會這個有利平臺，千方百計為自己尋找突破口。

6家義烏企業(yè)亮相品牌展區(qū)

據(jù)介紹，本屆廣交會的義烏參展企業(yè)主要涉及服裝飾物及配件、辦公文具、內(nèi)衣、禮品及贈品、家居裝飾品、家用紡織品、男女裝、個人護理等行業(yè)，其中辦公文具、服裝飾物及配件、家用紡織品、內(nèi)衣等行業(yè)參展企業(yè)都非常多。此外，“三鼎”、“華鴻”、“王斌”、“浪莎”、“夢娜”、“金鷹”等6家企業(yè)將進入品牌展區(qū)參展，展位達40個。

據(jù)悉，本屆廣交會將維持三期展覽格局不變，其中，第一期展覽時間為4月15日至19日，展示電子及家電類、機械類、五金工具類等產(chǎn)品和進口展區(qū)的產(chǎn)品，義烏企業(yè)有5個展位。第二期展覽時間為4月23日至27日，展示日用消費品類、禮品類和家居裝飾類的產(chǎn)品，義烏企業(yè)有48個展位。第三期展覽時間為5月1日至5日，展示紡織服裝類、鞋類、辦公類、箱包及休閑用品類等產(chǎn)品和進口展區(qū)的產(chǎn)品，義烏企業(yè)有124個展位。

此外，在本屆廣交會上，PDC(產(chǎn)品設計與貿(mào)易促進中心)將繼續(xù)發(fā)揮作用，通過為專業(yè)設計機構與廣交會參展企業(yè)搭建一個產(chǎn)品設計與開發(fā)的合作對接平臺，助力浙江參展企業(yè)重視設計研發(fā)、提高出口產(chǎn)品附加值、加快轉型升級。主辦方將在本屆廣交會第二期展覽期間，組織兩個專場的對接活動，來自韓國、法國、西班牙、美國等國家的設計機構與設計師將應邀出席有關活動。屆時，“王斌”、“棒杰”、“夢娜”、“浪莎”等企業(yè)將與境外設計師面對面交流產(chǎn)品的設計與開發(fā)。

站穩(wěn)“歐美”，開拓新興市場

當大多數(shù)以歐美國家為主要銷售市場的出口企業(yè)還在為訂單縮水而苦惱時，義烏市攜手服飾有限公司早以“掉轉船頭”把目光瞄準了東南亞市場。

“希臘債務危機爆發(fā)以后，我就預感苗頭不對，當時的念頭就是不能再只盯著歐美市場了。”“攜手服飾”相關負責人程啟耀坦言，其實來自東南亞市場的訂單一直都有，但原先所占的比重非常小，而且以前公司的生產(chǎn)基本都被歐美市場“喂飽”了，自然無暇顧及其他市場。

去年上半年，“攜手服飾”開始重點拓展東南亞市場，與新加坡等國家的品牌銷售商建立了合作。“目前，東南亞市場的訂單已經(jīng)占到我們公司出口額的50%以上，與品牌合作，不但采購量相對穩(wěn)定，價格方面也比較有保障。”程啟耀說，雖然歐美市場訂單減少了30%左右，但東南亞市場進行了有力的補充。本屆廣交會，“攜手服飾”打算在不放棄歐美市場的同時，進一步開拓東南亞市場。

義烏市爾友針織襪業(yè)有限公司也打算另謀出路，董事長王德有告訴記者，公司相關人員已經(jīng)獲得了南美洲智利、巴西等國家的居留許可，下一步將陸續(xù)在這些國家設立銷售點。“除了拓展新興市場，針對傳統(tǒng)的歐美市場，我們把側重點放在中高端產(chǎn)品的研發(fā)上，逐步培育新的消費群體。”王德有說，本屆廣交會，公司將主要展示含有遠紅外、納米技術的功能型無縫內(nèi)衣，試圖在競爭相對較小的中高端市場占據(jù)一席之地。

欲以“高效內(nèi)部管理”吸引客商

義烏市蒲公英紙品有限公司對今年的外貿(mào)形勢仍然比較擔憂，相關負責人劉暉晏坦言，購買紙袋、禮品盒等禮品包裝用品的人群主要還是集中在歐美國家，想在其他市場尋找突破并非易事。

“當前禮品包裝用品的附加值較低，款式更新又快，再加上國內(nèi)知識產(chǎn)權保護基本還處于空白階段，投入大量資金進行盲目研發(fā)反而會得不償失。”劉暉晏說，在各方面成本壓力較大的情況下，公司選擇通過優(yōu)化內(nèi)部管理來降低成本。

目前，“蒲公英紙品”正努力在內(nèi)部管理方面運用ERP系統(tǒng)，這一管理工具可以幫助公司把物流、人流、資金流等統(tǒng)一起來，通過信息化管理來比較大限度地利用現(xiàn)有資源，從而減少運營成本。“就拿公司內(nèi)部的物流和倉儲來說，以前存在不少重復勞動的現(xiàn)象，無形中增加了運營成本，現(xiàn)在都得到了規(guī)范。”劉暉晏說，高效的內(nèi)部管理日益成為廣交會上吸引優(yōu)質客商的重要籌碼之一。

別看現(xiàn)在“攜手服飾”能夠得到東南亞市場品牌銷售商的眷顧，其實當初公司轉型時也相當痛苦。“為了適應新的需求，光是機器設備的更換就花費了400萬元。”程啟耀說，機器投入是一方面，更重要的是品牌襯衫對生產(chǎn)過程的要求提高不少，工人需要一個適應的階段，這期間工人的情緒和產(chǎn)品的產(chǎn)量都會有不小的波動，作為公司，技術方面的培訓和思想方面的安撫是必不可少的。

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