美容院加盟店如何在小城鎮(zhèn)盈利?說(shuō)到開美容院，很多人都覺(jué)得是一線城市，是北京、上海、廣州這樣的國(guó)際化大都市。但是，隨著現(xiàn)在美容院開美容院的越來(lái)越多，在一線城市品牌美容院加盟市場(chǎng)已經(jīng)飽和。逐漸向二線城市，甚至是小城鎮(zhèn)輻射發(fā)展已經(jīng)成為大的趨勢(shì)所向。對(duì)于小城鎮(zhèn)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，隨著經(jīng)濟(jì)水平和美容行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，小城鎮(zhèn)消費(fèi)人群的品牌意識(shí)也逐漸增強(qiáng)，品牌美容院在小城鎮(zhèn)也有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)。從各方面來(lái)說(shuō)，品牌美容院加盟在小城鎮(zhèn)是可行的?，F(xiàn)在的問(wèn)題是，如何實(shí)現(xiàn)品牌美容院在小城鎮(zhèn)盈利。

利用好人情關(guān)系

在小城鎮(zhèn)小鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人情關(guān)系比較簡(jiǎn)單，因?yàn)槿丝谙鄬?duì)比較小，比較集中，基本整個(gè)城鎮(zhèn)的人都算的上認(rèn)識(shí)。這個(gè)時(shí)候能否利用人情關(guān)系，利用鄉(xiāng)里鄉(xiāng)鄰的社會(huì)關(guān)系，給自己的美容院拓展顧客就顯得很重要了。同時(shí)，在小城鎮(zhèn)可供居民選擇的范圍比較小，只要一家品牌美容院確實(shí)能夠在當(dāng)?shù)貥淞⑵放菩蜗?，就能快速的打開市場(chǎng)。利用好口碑傳播，通過(guò)熟人介紹，顧客轉(zhuǎn)介紹，很快就能夠讓大家所熟知。

另一個(gè)好處就是在小城鎮(zhèn)，利于顧客熟悉美容院的同時(shí)，對(duì)于美容院來(lái)說(shuō)，也對(duì)每一個(gè)顧客做到知根知底，哪個(gè)顧客是有潛力的質(zhì)量顧客，消費(fèi)能力，生活習(xí)慣等都能夠很輕易的弄清楚，這樣也能夠很好的把握顧客需求，給顧客提供個(gè)性化針對(duì)化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

不過(guò)，這種依托人情關(guān)系的銷售也是比較脆弱的，對(duì)于品牌美容院來(lái)說(shuō)，比較根本的還是要依靠自己的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量樹立不可泯滅的品牌形象。這樣才可以給美容院帶來(lái)源源不斷的利潤(rùn)。

專業(yè)化，標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)模式

前文我們已經(jīng)提到，由于小城市經(jīng)濟(jì)環(huán)境的限制，經(jīng)營(yíng)綜合性美容休閑會(huì)所在小城鎮(zhèn)比較困難，這個(gè)時(shí)候我們就應(yīng)該轉(zhuǎn)變思路，從某一個(gè)點(diǎn)尋求突破，走專業(yè)化路線。具體來(lái)說(shuō)就是項(xiàng)目產(chǎn)品專業(yè)化，標(biāo)準(zhǔn)化。在某一個(gè)領(lǐng)域做精做強(qiáng)，比如說(shuō)專注于美白、減肥瘦身等領(lǐng)域。其實(shí)這種模式現(xiàn)在也是很多大城市美容院在探索的道路，只是對(duì)于小城鎮(zhèn)來(lái)說(shuō)，更顯得迫切一些。

還值得一提的是，很多小城鎮(zhèn)美容院還會(huì)經(jīng)營(yíng)一些其他附帶項(xiàng)目，比如在美容院賣塑身內(nèi)衣，化妝品等等。對(duì)于這種類似“大雜燴”的做法也不難理解，能夠充分利用自己手里的顧客資源，經(jīng)營(yíng)一些美容行業(yè)周邊的產(chǎn)品，希望通過(guò)這種模式來(lái)追求業(yè)績(jī)和利潤(rùn)。其實(shí)這種做法是撿芝麻丟西瓜的做法，必然會(huì)降低美容院的服務(wù)質(zhì)量，稀釋顧客對(duì)品牌美容院的認(rèn)知。

切忌急功近利，過(guò)于冒進(jìn)

小城鎮(zhèn)和大城市相比，經(jīng)濟(jì)水平和消費(fèi)能力還是有一定的差距的。所以就算是品牌美容院也不可以貪功冒進(jìn)，一次性投入太多，追求高端，尖端，大型品牌美容院會(huì)所。一般來(lái)說(shuō)要根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平和經(jīng)濟(jì)水平來(lái)確定美容院的規(guī)模。一味的貪功冒進(jìn)，超過(guò)了當(dāng)?shù)鼐用竦南M(fèi)承受能力，再好的人情關(guān)系也不頂用了。

在經(jīng)營(yíng)策略上，作為品牌美容院加盟店的老板，更是不能滿足于現(xiàn)狀，對(duì)自身的要求要按照國(guó)際化大都市的標(biāo)準(zhǔn)，品牌加盟店的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己。千萬(wàn)不要因?yàn)樽约盒《苑票。档蛯?duì)自己經(jīng)營(yíng)管理的要求。

重視品牌形象和經(jīng)營(yíng)水平

在小城鎮(zhèn)，缺乏強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也沒(méi)有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃和品牌形象規(guī)劃，無(wú)論是品牌形象維護(hù)，還是經(jīng)營(yíng)管理水平都跟不上。完全完全依賴加盟品牌總部的扶持，才能夠有所改善。這種情況也應(yīng)該重視起來(lái)，重視品牌內(nèi)功和外功的建設(shè)，努力做好品牌美容院加盟店應(yīng)該做好的注意事項(xiàng)，才是城鎮(zhèn)品牌美容院的發(fā)展出路。