第31屆中國(深圳)國際禮品及家居用品展覽會將于2023年10月20日隆重開展。主辦方勵展華博展覽(深圳)有限公司(以下簡稱“勵展華博”)正式起航其備受矚目的“禮業(yè)學社”知識分享平臺,于2023年10月19日下午即開展之前在深圳國際會展中心(寶安)9號館舉辦了主題為“新品牌如何開拓萬億禮贈市場”的“禮業(yè)學社”首次知識分享活動。

勵展華博期望通過以“禮業(yè)學社”平臺開展廣泛培訓活動,分享禮品家居行業(yè)趨勢、資訊,禮品家居企業(yè)運營管理經(jīng)驗和創(chuàng)新,通過成功經(jīng)驗/案例等具有實操性知識分享,幫助更多優(yōu)質(zhì)新企業(yè)進入到禮品家居行業(yè),全面賦能禮品家居行業(yè)新銳品牌,為行業(yè)成熟品牌和新銳品牌創(chuàng)造差異化價值,夯實禮品家居行業(yè)基礎(chǔ),源源不斷為行業(yè)發(fā)展注入新能力,充分履行深圳禮品家居展作為廣受信賴禮品行業(yè)平臺的行業(yè)責任。

諶莉:中國禮業(yè)市場恢復活力同時在升級轉(zhuǎn)型之中

作為深圳禮品家居展這一禮業(yè)平臺主辦方,勵展華博副總裁諶莉HELEN首先為參與者對中國禮品行業(yè)市場現(xiàn)狀與趨勢進行了概括性分享。該分享基于勵展華博與國際知名咨詢公司凱度剛剛完成的2023年中國禮品市場研究項目主要成果,對該市場洞察報告進行了量化趨勢解讀。

諶莉作為禮品行業(yè)資深從業(yè)人士,勵展華博(深圳)展覽有限公司副總裁,她介紹稱,隨著經(jīng)濟恢復正常,禮品行業(yè)消費正在完全恢復,禮品市場再次呈現(xiàn)出其蓬勃活力,多元化的市場需求恢復了往昔的旺盛。無論展商還是買家,都對未來市場擁有更為急切的期待,并更具張力地去拓展。禮品行業(yè)這種趨勢、活力在本屆展會現(xiàn)場一覽無余。她介紹稱:

“2024年中國禮業(yè)整體規(guī)模預計為13777億元人民幣,同比2023年將增長約4%,將在2022年基礎(chǔ)上增長11.2%。但是,這一市場規(guī)模仍然存在較大發(fā)展空間。2022年,美國禮業(yè)市場僅禮品卡一項即折合2萬億元人民幣”。

基于過去數(shù)年國際宏觀經(jīng)濟環(huán)境,中國禮品市場消費場景中,受訪單位中,合計有45%左右員工福利部分同比有小幅減少,但營銷物料支出隨著商業(yè)活動成長壓力而較大幅度增長。

根據(jù)該研究項目,在2023年,47%的終端用戶收到過被譽為“禮品之王”的糧油產(chǎn)品,39%收到過食品飲料,另有37%收到過健康產(chǎn)品。雖然它們包攬了禮品市場前三大品類,但顯然與終端用戶期待有巨大差異:47%的終端用戶期待未來收到電子產(chǎn)品而不是糧油,44%希望收到健康產(chǎn)品,希望收到體驗類禮品如電影券、游樂中心入場券的終端用戶高達37%。這一反差充分表明,中國禮業(yè)市場在恢復活力同時也處于激烈轉(zhuǎn)型之中。

劉穎:白牌產(chǎn)品反而能夠以產(chǎn)品為王

隨著禮品市場不斷發(fā)展,越來越多新銳品牌進入禮品行業(yè)。與成熟品牌不同,他們期待著能夠通過參加深圳禮品家居展獲得禮品行業(yè)的財富密碼,真正充分了解禮品行業(yè),洞察禮品行業(yè)市場機遇,打磨適銷禮品,順利拓展禮品渠道并持續(xù)做好禮品生意,實現(xiàn)從禮品行業(yè)小白到大咖、從趨勢進入到潛力新品最后成為熱門品牌的成長蛻變。

江西省工藝美術(shù)職業(yè)技術(shù)學院客座教授、景德鎮(zhèn)云倉數(shù)字科技有限公司CEO,佛山積伽科技有限公司董事長劉穎,作為源頭工廠代表,根據(jù)自己在禮品行業(yè)多次成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗,為禮品行業(yè)新銳品牌進行了“白牌——在禮品渠道里的機會有多大”主題分享。

劉穎教授認為,消費者購買白牌產(chǎn)品時反而會更多關(guān)注功能與性價比,這就要求經(jīng)營企業(yè)聚焦產(chǎn)品研發(fā)本身。白牌企業(yè)真正能夠以產(chǎn)品為王,白牌產(chǎn)品不意味著“低質(zhì)”。白牌企業(yè)要想走向成功,也不能是低質(zhì)。

白牌企業(yè)往往難以承受高額的品牌推廣費用,依靠低成本獲客渠道進行銷售才是正道。直播帶貨、私域流量分銷、傳統(tǒng)口碑營銷等采取推薦銷售機制的渠道,正是最適合白牌企業(yè)經(jīng)營的渠道模式。

鄧紀倫:產(chǎn)品是表達的工具

擁有十余年企業(yè)購平臺、自選卡冊、渠道分銷、直接大客戶服務等豐富實操經(jīng)驗的禮品行業(yè)專家鄧紀倫以“從產(chǎn)品端制定場景化營銷——怎么實現(xiàn)禮品行業(yè)需要的產(chǎn)品表達”為主題分享了眾多展商們具體經(jīng)營業(yè)務中所需要的干貨。

深圳禮品家居展已經(jīng)連續(xù)成功主辦了31年,享譽國際、引領(lǐng)亞洲。其成功正是體現(xiàn)在日新月異、日趨豐富的展品上。本屆展會以26萬平米超強規(guī)模,集結(jié)全球5500家優(yōu)質(zhì)展商,匯聚了100萬級創(chuàng)意好禮,鏈接30+全國消費品生產(chǎn)基地,成功打造了2023年這一禮業(yè)產(chǎn)品饕餮盛宴。

本屆展會主辦方推出“26萬平米的家”宣傳概念,足以體現(xiàn)對展品豐富度、全面性的自信。 作為禮業(yè)經(jīng)銷代理和服務商代表,鄧紀倫建議展商要高度重視參加深圳禮品家居展這一行業(yè)平臺,通過展會筑牢禮品行業(yè)知識、產(chǎn)品基礎(chǔ),然后在此基礎(chǔ)上,構(gòu)建禮品行業(yè)供應鏈、同業(yè)者人脈圈子,并通過經(jīng)營好這個圈子,落地好生意。

上海瀛績企業(yè)管理咨詢有限公司專家尹玉剛稱,鄧紀倫這一堂課質(zhì)樸無華,應該能夠引發(fā)新創(chuàng)企業(yè)和中小企業(yè)深深共鳴。企業(yè)經(jīng)營的大道理很多,但最終還是少不得付出實實在在代價去經(jīng)歷“入行”“入圈”“入眼”三部曲。入行是懂得禮品行業(yè)必需知識,入圈是結(jié)識禮品經(jīng)營必需人脈,入眼是獲得禮品客戶最終認可,經(jīng)歷這三部曲后,最后才可能有財入袋。

勵展華博始終秉承“引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展,創(chuàng)造客戶價值”價值主張,致力于幫助禮品行業(yè)各類展商獲取新知識,拓展新渠道,創(chuàng)造新商機,做實新生意。正因如此,勵展華博不僅將深圳禮品家居展定位為全球知名的行業(yè)產(chǎn)品大展,更將該展會升格為“有思想”的禮業(yè)展,全方位鼓勵禮業(yè)從業(yè)者的企業(yè)家精神,多角度激蕩出他們強烈的創(chuàng)新進取激情,不斷做實提升中國禮業(yè)產(chǎn)業(yè),堅定不移服務中國經(jīng)濟。