門窗行業(yè)在國內(nèi)發(fā)展已有幾十個年頭了，近年來建筑產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，作為建筑材料中比較后一塊“蛋糕”，門窗產(chǎn)業(yè)更加是企業(yè)家們蜂擁云集的對象。而過快增長的產(chǎn)業(yè)在發(fā)展中難免會產(chǎn)生一些問題，如原材料更加緊張、人才培養(yǎng)速度無法跟進(jìn)、經(jīng)銷商不穩(wěn)定等。

其中，經(jīng)銷商是企業(yè)產(chǎn)品走向市場、提高競爭力及創(chuàng)立品牌的關(guān)鍵所在。面對行業(yè)發(fā)展，如何吸引經(jīng)銷商，并與之長期合作共贏，是“門窗十大品牌”也是每一家門窗企業(yè)必須重視的問題。

一、門窗企業(yè)打造有利的合作前提 贏得經(jīng)銷商

對門窗行業(yè)而言，生產(chǎn)企業(yè)更多的是關(guān)注企業(yè)效益和資金回報，而經(jīng)銷商更為關(guān)注的則是利潤。不管是生產(chǎn)商還是經(jīng)銷商，在進(jìn)行商業(yè)合作時，都帶著有利可圖的目的。獲得“門窗十大品牌”優(yōu)之雅門窗負(fù)責(zé)人說，企業(yè)和經(jīng)銷商合作，會充分考慮到經(jīng)銷商的實(shí)力和潛力，同時也會為經(jīng)銷商爭取更大的市場空間，雙方只有形成一個有機(jī)整體，才能保證合作的長期穩(wěn)定。

二、完善統(tǒng)一的營銷理念 留住經(jīng)銷商

“顧客是上帝”是商人們常掛在嘴邊的一句話，對門窗企業(yè)來說，經(jīng)銷商就是上帝，如何才能找到合適的經(jīng)銷商呢?“門窗十大品牌”的成功經(jīng)驗(yàn)告訴我們，企業(yè)的營銷理念很重要，而且經(jīng)銷商要贊同企業(yè)的營銷理念，并在營銷理念上達(dá)成共識，那樣才會有長期穩(wěn)定的合作。營銷觀念貫穿于營銷活動的全過程，并制約著企業(yè)的營銷目標(biāo)和原則，是實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的基本策略和手段。市場營銷理念正確與否，直接關(guān)系到企業(yè)營銷活動的質(zhì)量及成效。

三、加強(qiáng)與時俱進(jìn)的經(jīng)營模式 壯大經(jīng)銷商

在瞬息萬變的今天，企業(yè)需要發(fā)展，那么企業(yè)經(jīng)營模式的創(chuàng)新是不可或缺的。尤其對于門窗企業(yè)而言，因循守舊是很難促進(jìn)企業(yè)發(fā)展壯大的，甚至可能讓企業(yè)面臨被洗牌出局的厄運(yùn)。傳統(tǒng)經(jīng)營模式已很難適應(yīng)競爭日趨激烈的門窗行業(yè)，對于現(xiàn)在的門窗企業(yè)而言，切忌跟風(fēng)，盲目效仿同種款式門窗產(chǎn)品，這極易造成產(chǎn)品同化，影響經(jīng)銷商加盟信心。企業(yè)應(yīng)該不斷創(chuàng)新發(fā)展自己的特色，實(shí)現(xiàn)差異化競爭，通過不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新經(jīng)營方式。

四、構(gòu)建廠商感情紐帶 尊重經(jīng)銷商

雖然“經(jīng)銷商”是逐利的“商人”，但他們同樣有自己的尊嚴(yán)，自己的感情。卓越的企業(yè)能夠做到仔細(xì)認(rèn)真分析經(jīng)銷商的心理以及感情對策，這樣企業(yè)才會將營銷工作做的有條不紊，也會起到與經(jīng)銷商建立良好友誼的效果。尊重經(jīng)銷商，才可能得到經(jīng)銷商的尊重;贏得經(jīng)銷商的尊重，關(guān)愛才能自然隨之而生，廠商之間的合作也才能得到進(jìn)一步深入拓展。所以，門窗企業(yè)一定要充分認(rèn)識到：尊重經(jīng)銷商，通過感情紐帶來維系、加深雙方之間的合作，是牢牢吸引經(jīng)銷商的一種好方法，也是一種花費(fèi)少、效果大的手段。

當(dāng)然，品質(zhì)好的商品也會帶來好的商機(jī)，因?yàn)槠焚|(zhì)好了，經(jīng)銷商之間也會相互交流，一次生意會帶來二次生意，新客戶會變成老客戶，而且這種口口相傳的方式更加容易獲得消費(fèi)者的信任。

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